HubSpot es al inbound marketing lo que Coca Cola a los refrescos. Si hacemos caso a sus valedores, todas las empresas que no lo utilicen están abocadas al fracaso. Pero, qué hay detrás de HubSpot.
Fundada por Brian Halligan y Dharmesh Shah en el año 2006, HubSpot es una plataforma creada para gestionar todo nuestro funnel de Marketing, captando y cualificando leads.
HubSpot está en todas partes y su blog es de los más seguidos, la clalve es que el Inbound Marketing funciona y el mejor ejemplo Hubspot.
La plataforma nace matando y para ello se apoya en la premisa de que el Marketing tradicional, el denominado Outbound Marketing, no funciona, está roto. Además, para HubSpot, todo lo que hace el Marketing tradicional está desconectado y cada disciplina trabajaba de forma independiente. En teoría, gracias al Inbound Marketing y a HubSpot existe otra forma de trabajar, integral, gracias a su plataforma que aporta a los usuarios/clientes contenidos de valor que les hacen circular dentro del embudo.
La plataforma incluye todo, analítica, blogs, seo, social media, generación de landings, automatización, etc. todo en uno, para concentrarnos en los importante: crear contenidos de interés y valor al usuario.
¿Qué hace HubSpot?
La plataforma, que no deja de crecer e integrarse con herramientas de terceros, ofrece diferentes herramientas:
Sites es un gestor de contenidos propio para diseñar y publicar webs. Email crea newsletters, envíos, automatizaciones, etc., SEO es un keyword research, que nos ayuda a optimizar y monitorizar, Marketing Automation facilita flujos de automatización, Landing Pages ayuda al diseño y publicación de landing pages y todo su proceso de conversión: forms y thank you pages, Analytics ofrece una analítica integral de todos nuestros canales para medir el éxito de las campañas, Social Media ayuda a monitorización y publicar en los diferentes canales y Blogging a la creación de contenidos.
No es oro todo lo que brilla
Evidentemente, si todo fuera tan fácil, bastaría suscribirse a la plataforma y tumbarse a la bartola. La verdad es que HotSpot consume muchos recursos, hay que mantener y alimentar los diferentes canales y gestionar la cualificación de los leads. De alguna manera, sus usuarios lo primero que tienen que hacer cada día es encender el ordenador, entrar en la plataforma y pasar toda la jornada en ella. Los departamentos de marketing de las empresas españolas andan bastante escasos de personal y los equipos de otras áreas, como comercial, desarrollo, etc., no están por la labor de complicarse la vida con una nueva tarea que es un "huerto que hay que regar todos los días".
Todo parece indicar, que HubSpot crecerá en nuestro país como un servicio externalizado, que requiere importantes inversiones. Además, sus promotores tendrán que demostrar lo que vale, con más ventas y en poco tiempo.
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